生保レディとは？保険営業で働く女性の仕事内容や給料について解説
「生保レディとはどんな仕事をするの？」
「仕事内容や年収を知りたいけど、自分に向いているのか把握しておきたい」
保険営業へ転職や就職を考えている女性の中には、求人情報で見かける生保レディの仕事が気になる人も多いのではないでしょうか。
生保レディは実力主義で高い報酬を期待できる反面、ルール遵守できているか厳しく見ているため、誰にでも向いた仕事ではありません。
本記事では生保レディとは何か、仕事内容や気になる年収、向いている人の特徴について解説します。
生保レディの仕事に興味がある人は、ぜひ本記事を参考にしてください。
生保レディとは【保険営業】
生保レディとは、生命保険会社や保険代理店の女性外交員を指します。
ここでは、生保レディとは何かを知るために、保険営業の仕事内容や年収について解説します。
生保営業の女性の仕事内容
保険営業の仕事内容は、主に生命保険の勧誘と販売、契約書類作成、保険金給付手続き対応などです。
以下の表で具体的な仕事内容をまとめました。
| 生命保険の 勧誘や販売 |
顧客のニーズに沿った生命保険商品を提案し販売を行う |
|---|---|
| 契約書類作成 | 重要事項を説明し、顧客意向を確認のうえ契約書を作成する |
| 保険金給付 手続き対応 |
顧客からの 保険金請求に基づき給付申込書類を作成し保険会社へ提出する |
顧客の生活に大きく関わる生命保険契約を取り扱うため、やりがいを感じる一方で強い責任感が必要な仕事です。
生保営業の女性の年収
厚生労働省が発表した「令和5年賃金構造基本統計調査」から算出すると、生保レディの平均年収は約459.1万円です。
出典元 :「厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」より算出
生保レディの給与体系は「固定給+インセンティブ」の場合が多く、営業成績によって年収は大きく異なります。
「インセンティブの内容は？」「どれくらいの給料が見込めるのか」と気になる人は、求人情報でインセンティブの条件や金額をチェックしておくと良いでしょう。
生保レディの仕事でやりがいを感じる瞬間とは？
生保レディの仕事は営業成績を求められるため、厳しい側面がある一方でやりがいのある仕事です。
ここでは、生保レディが仕事でやりがいを感じる瞬間とはどんな場面なのかを解説します。
自分の頑張り次第で稼げる
自分の頑張り次第で稼げる点は、生保レディが感じるやりがいの1つと言えるでしょう。
先述のとおり、生保レディの給与体系は「固定給+インセンティブ」の場合がほとんどです。
インセンティブの有無で給与は次のとおり異なります。
- インセンティブ有り : 固定給20万円+インセンティブ5万円〜50万円
- インセンティブなし : 固定給25万円
インセンティブ有りの場合、営業成績によって給与は25万円〜70万円と異なります。
一方、インセンティブなしの場合、給与は25万円の固定なので、営業成績が反映されません。
生保レディは獲得した契約や保険料が直接給与に反映されるため、厳しい保険営業でも前向きに仕事へ取り組めるでしょう。
生保レディへの転職を考える場合は、保険会社や代理店のインセンティブ制度や評価基準を比較検討するのがおすすめです。
働き方が比較的自由
比較的働き方が自由な点も、生保レディがやりがいを感じる理由の1つです。
生保レディには保険会社や保険代理店の社員として勤務するほか、個人事業主として働く方法もあります。
個人事業主として働く場合は、働く時間や休日を自由に決められるため、仕事と家庭を両立させられるでしょう。
生保レディは顧客との面談時間を自分で調整できるため、時間に捉われない働き方も可能です。
人脈が広がる
紹介営業によって人脈が広がる点も、生保レディの仕事でやりがいを感じる理由の1つでしょう。
紹介営業とは、顧客の知人や友人を見込み客として紹介してもらい、人脈を広げていく営業手法です。
生命保険営業の仕事では、良い提案を行い顧客から信頼されると紹介営業につながるケースが少なくありません。
紹介営業では見込み客とのコミュニケーションが進みやすく、ミスマッチが生じにくいため、営業成績で大きな成果が期待できます。
営業スキルが身につく
営業スキルが身につく点は、生保レディとして働くやりがいの1つと言えるでしょう。
保険代理店では、未経験者がすぐに活躍できるよう営業スキルを身につけるために研修が行われます。
生命保険の営業スキルは、保険業界に転職しないと身につきにくいものです。
一度身につければ、生保レディとしてのキャリアアップだけでなく、他業種への転職を考えるうえでも大いに役立ちます。
お客様に感謝される
保険金の支払い時に、お客様から感謝される点も生保レディの仕事でやりがいを感じる理由の1つです。
生命保険は「病気で高額な医療費が必要になった」「家族が亡くなり収入が減った」など、万が一の場合に備える商品だからです。
「保険を勧めてもらってよかった」「良い提案をしてもらった」などの気持ちから、見込み客として知人や友人を紹介してもらうケースもあります。
お客様の困りごとに寄り添い感謝される点は、保険営業へ転職するメリットの1つと言えるでしょう。
向いている人の4つの特徴
生保レディは営業成績だけでなく新商品や周辺知識の習得、顧客との交渉など、さまざまなスキルが必要な仕事です。
「自分は生保レディに向いているのか」と気になる人も多いでしょう。
ここでは、生保レディに向いてる人の特徴を解説します。
コミュニケーション能力が高い人
コミュニケーション能力が高い人は、生保レディに向いてると言えます。
生保レディはテレアポや訪問営業など、自ら見込み客へアプローチする必要があります。
コミュニケーション能力とは、他人へ円滑に意思疎通を行い、自分の考えを伝える能力です。
コミニュケーション能力が高い人は人脈を広げやすく、既存顧客から知人や友人を紹介してもらうケースも多いでしょう。
生保レディはさまざまな年齢、職種の人と接する機会があるため、コミュニケーション能力の高さは、仕事を続けるうえで大きな強みになります。
実績による評価を重視して働きたい人
実績による評価を重視して働きたい人も生保レディに向いています。
生保レディの評価は主に新規契約件数や保険料収入で決まるため、実績をあげれば年齢や役職、勤務年数に関わらず高い評価を受けられるためです。
保険レディの仕事は実績が直接評価につながるため、営業経験のある方や目標達成へ向けて自発的に行動できる人にも向いています。
数字に追われる仕事にやりがいを感じる人
数字に追われる仕事が好きな人、やりがいを感じる人は生保レディの仕事に向いています。
毎月の営業目標や成果管理、保険料の見積りなど、生命保険営業の仕事に数字はつきものです。
特に営業目標や成果管理は、実績が求められる生保レディの仕事で重視されるポイントです。
自身の実績だけでなく、チーム全体の実績に目を向けられる人は管理職へのキャリアアップも見込めるでしょう。
勉強熱心な人
勉強熱心な人は生保レディに向いています。
生命保険営業では取扱い商品だけでなく、社会保険制度や税金、資産運用商品など幅広い知識が必要だからです。
さまざまな知識を習得し、顧客の役に立つ提案ができるようになれば、信頼も高まるでしょう。
また、生保レディは生命保険販売の上級資格やFP（ファイナンシャルプランナー）資格を取得すると昇進や年収アップを目指せます。
生保レディへの転職を考えている人は、生命保険や周辺知識について勉強しておくのがおすすめです。
結婚後や出産後も働きたい人
生保レディは結婚後や出産後も働きたい人に向いています。
生命保険業界では、結婚や出産など女性特有の事情に合った職場環境を整備している場合が多く、仕事と子育てを両立させやすいからです。
例えば、業務委託の個人事業主として働けば、勤務時間が自由なため自分のペースで働けます。
社員として働く人でも、時短勤務や育児支援制度のある会社が多く、無理なく仕事を続けられます。
「出産後も働きたい」「長く働いてキャリアアップしたい」と考える女性にとって、保険営業の仕事は魅力的な選択肢と言えるでしょう。
記事まとめ
生保レディは営業成績を求められるだけでなく、コミュニケーション能力やスキルアップに向けた努力が必要なため、誰にでも向いた仕事とは言えません。
しかし、実績や努力が収入へ直接反映され、顧客から感謝される機会も多いため魅力ある仕事と言えます。
生保レディへ転職をする際は「スキルアップへ向けたサポート体制があるか」「長く働ける環境が整っているか」などが大きなポイントになるでしょう。
次の記事では保険営業の仕事に興味がある人へ向けて「後悔しない保険代理店の探し方」を解説しています。
生保レディへの転職を考えている人は、ぜひ併せてお読みください。
