保険外交員への転職・就職を考えている方のなかには「離職率が高いって聞いたけど大丈夫かな？」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

実際に保険外交員や生保レディの離職率は高く、営業職として過酷な面があるのも事実です。

しかし、転職するメリットも決して少なくありません。

本記事では、保険外交員の離職率が高い理由と保険営業の仕事に向いている人の特徴を解説します。

離職率が低いおすすめの会社も紹介するので、転職先の候補として保険外交員を検討している方はぜひ参考にしてください。

保険外交員の離職率は約8割以上？！

保険外交員や生保レディなど保険商材を取り扱う営業職の離職率は、約8割を越えると言われています。

実際に転職サイトを閲覧すると、保険外交員の求人募集が多く掲載されています。

業界全体を通して人材不足が続いており、離職率が高いため常に新しい人材を求める企業が多い状況です。

一方で保険外交員は、就職・転職先として人気の高い仕事でもあります。

成果が報酬に直結しやすく、頑張り次第で高収入を実現できるうえに、求人数も多いため、魅力的な就職・転職先のひとつと言えるでしょう。

もちろん離職率が高い仕事として、過酷な面があるのも事実ですが、転職するメリットも大きいのは間違いではありません。

保険外交員や生保レディとして働くメリットを最大限得るためにも、業界で長く活躍できる人材を目指しましょう。

保険外交員の離職率が高い理由

ここからは、保険外交員や生保レディなど保険商材を取り扱う営業職の離職率が高い理由を解説します。

早期離職のリスクを回避するためにも、転職後の悩みになり得るポイントを事前に把握しておきましょう。

営業ノルマを達成できない

保険外交員の離職率が高い最大の要因といえるのが、営業ノルマが厳しい点です。

保険営業の仕事では、基本的に会社から契約数のノルマを課せられます。

しかし、多くの人が生命保険に加入している日本で、新規顧客に保険商品の営業を行い契約を獲得するのは、難しい部分があるのも事実です。

時にはノルマを達成するために、家族や友人に営業を持ちかけたり、自分自身が契約したりなど、強引な手段が求められるシーンも少なくありません。

数字とノルマに追われ、時には身近な人も巻き込みながら働かなければならない過酷な仕事内容は、離職率上昇の大きな原因と言えるでしょう。

給料や年収面が不満

給料や年収面に対する不満も保険外交員の離職率が高い理由のひとつです。

保険外交員の多くは正社員ではなく、個人事業主として保険会社と業務委託契約を結びます。

報酬形態は基本給＋インセンティブや歩合制を採用している企業が多いため、成果に応じて収入が変動しやすい職業です。

営業成績が伸びず、ノルマを達成できなければ、最低限の報酬しか得られないため、生活に困窮する可能性も考えられるでしょう。

なかには、最初の2年は固定給で生活を一定金額の給料を保障してくれる企業もありますが、3年目からは歩合制になるケースも多いようです。

入社3年目から一気に収入が不安定になり、転職や退職を考える人が増えた結果が、保険外交員の離職率の高さに繋がっています。

会社から経費が出ない

経費面に対する不満も、保険外交員の離職率を高める一因です。

保険外交員や生保レディの多くは個人事業主なので、営業にかかる経費は自腹で捻出しなければならないケースがほとんどです。

顧客のもとへ向かうための交通費やお礼、差し入れなども自腹で負担しなければならない場合も少なくありません。

コンスタントに新規契約が取れないうちは、出費ばかりがかさんでしまい赤字になる可能性も考えられます。

高収入を目指して転職したのに想定以上の営業コストがかかり、報酬が増えない状況は、離職率の上昇に大きく影響しているでしょう。

なお、近年は体制の改善が進んでいる企業も多いため、転職先を選ぶ際は、経費関連の制度も細かく確認しておくと安心です。

保険外交員に向いている人の特徴

離職率の高い保険外交員へ転職する場合は、適性面も無視できません。

就職・転職後の後悔を減らすためにも、自分が保険営業に向いているのか事前に把握しておきましょう。

保険外交員や生保レディなど保険商材を取り扱う営業職に向いている人の特徴は、以下の通りです。

• コミュニケーション能力が高い
• 向上心が強い
• 体力や精神力に自信がある

保険外交員として顧客との関係性を構築し、契約に繋げるには高いコミュニケーション能力が必要です。

初対面の人と物怖じせずに会話を楽しみ、信頼関係を構築できる人であれば、転職後も保険外交員として成果を残せるでしょう。

そのうえ向上心が強い方であれば、営業ノルマを達成するための改善点を自分で見つけて、契約数アップに繋げていけるはずです。

保険のプロとして日々専門知識のアップデートが求められるからこそ、向上心や学習意欲の高い方は活躍しやすい仕事と言えます。

また、保険外交員や生保レディは、体力や精神力も求められる仕事です。

顧客から断られるシーンも多い営業職には、ある種の鈍さや邪険に扱われても動じない強靭なメンタルが求められます。

ノルマや数字に対するプレッシャーも感じやすいからこそ、成果を残すにはタフな精神力が必要です。

加えて、客先への移動や残業など、肉体的にもハードな動きを求められるシーンが多いため、体力も重要な素質のひとつでしょう。

【転職におすすめ】R&C株式会社なら離職率10%未満！その理由とは

離職率の高い保険外交員や生保レディの仕事で長く活躍したい方は、弊社R&C株式会社への就職・転職をおすすめします。

R&C株式会社は、33社を超える複数保険商材や証券・不動産も取り扱う総合保険代理店です。

弊社の最大の特徴は、スタッフの年間離職率の低さです。

保険営業の年間離職率は8割を超える会社が多いなか、弊社は10%未満を達成しています。

1拠点1マネージャー制を導入

その理由は採用と育成を仕事とするマネージャーを全国53拠点に配置し、働きやすい労働環境作りや優秀な人材の育成に力を入れているからです。

営業戦略を個人でなく、チーム全体で考えているため、成果を達成できない悩みや焦りをマネージャーに相談しながら売り上げを伸ばしていけます。

勉強会・教育制度が充実

また、保険営業専門の教育プログラムや、金融商品や資産運用に関する勉強会の開催など教育制度も充実している点も特徴です。

会社全体で個人の価値を高める取り組みによって、スキルアップやキャリアアップしやすい環境を実現しています。

5年連続で働きがい認定企業に選出

上記の取り組みに注力した結果、R&C株式会社は5年連続「働きがい認定企業」※に選出されています。（2024年7月末現在）

引用元：※Great Place to Work® Institute Japan が運営する2024年版 日本における「働きがいのある会社」調査にて

調査のなかで弊社で実際働いている従業員は、以下のようなやりがいを語っています。

• わたしの仕事には特別な意味がある
• 仕事に行くことが楽しみである
• 休暇が取りやすい

上記が示す通り、弊社では多くの従業員が自己価値を正しく理解し、プレッシャーの少ない環境でのびのびと働いています。

離職率が低い働きやすい環境で保険外交員としてのキャリアを着実に歩んでいきたい方は、お気軽にR&C株式会社までお問い合わせください。

記事のまとめ

本記事では保険外交員の離職率について詳しく解説しました。

保険外交員や生保レディなど、保険商品を取り扱う営業職の離職率は約8割を越えると言われています。

離職率が高い理由としては、ノルマを達成し続ける困難さ、個人事業主として1人で数字と向き合わなければならない過酷さなどが挙げられます。

離職率が気になる方や、保険外交員を続けられるか不安な方は、個人への営業ノルマが少なく、教育制度が整っている企業への転職がおすすめです。

弊社R&C株式会社では、保険外交員としてのやりがいを感じやすく、1人ひとりの仕事が成果に繋がる環境・体制を構築しています。

今後も離職率の低い環境を維持するとともに「全員が年収1,000万円を超える保険代理店」の目標を達成するための取り組みに尽力していきます。

R&C株式会社の報酬制度や福利厚生、募集要項などについて詳しく確認したい方は、下記の採用ページをご確認ください。