保険外交員にノルマは課せられる？ノルマの内容や給与への影響を解説！
「保険外交員にもノルマはある？」
「達成できないと給与がもらえないの？」
保険外交員への転職を考える中で、上記のような疑問を抱える人もいるのではないでしょうか。
ノルマは収入に影響するケースが多いため、達成できなかった月が続くと生活がひっ迫するおそれもあります。
本記事では、保険外交員のノルマや内容を解説します。
どのように給与に影響するのかも解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。
保険外交員にノルマはあるの？
保険外交員にはノルマが課せられるケースが大半です。
保険会社がノルマを取り入れる理由は、以下のとおりです。
- 保険外交員や保険営業のモチベーション向上につながる
- 保険外交員や保険営業の報酬や昇進の指標となる
- 会社全体の業績向上が期待できる
ノルマは、保険外交員のモチベーション向上や会社全体の業績向上に役立つため、取り入れている保険会社が多い傾向にあります。
個人ノルマを課せられるケースが多いだけでなく、チームや店舗ごとにノルマを課す保険会社も存在します。
チームごとにノルマが課せられれば、1人で多くの仕事を抱えず済むため、心身ともに負担が少ない状態で仕事に取り組めるでしょう。
保険外交員のノルマはどれくらい？
保険外交員のノルマは、個人の営業経験や保険会社の方針によって異なりますが、月2〜5件の新規契約を課せられる傾向にあります。
営業未経験で保険外交員になった場合は営業スキルが低い傾向にあるため、月2〜3件の新規契約獲得を課せられるケースがあるでしょう。
経験豊富だったり営業成績がよかったりする保険外交員には、周りの営業社員より高いノルマが課せられる場合もあります。
ノルマの内容が気になる人は、転職口コミサイトで調べてみるとよいでしょう。
保険外交員の給与体系・平均年収
ここからは、保険外交員の給与体系と平均年収を解説します。
保険外交員の給与体系は「業務委託」と「正社員」の雇用形態によって分けられるため、転職前に確認しておきましょう。
給与体系
保険外交員の給与体系は、基本的に以下の2つに分けられます。
| 雇用形態 | 給与体系 |
|---|---|
| 業務委託 | 完全歩合制 |
| 正社員 | 基本給+インセンティブ制 |
いずれも営業成績によって収入が変動します。
完全歩合制は、契約が1つも取れないと収入が0円になるため、営業経験が浅い人や高い営業スキルを持ち合わせていない人は注意が必要です。
一方、基本給+インセンティブ制は、基本給があり毎月一定の収入を得られるのが特徴です。
営業成績がよければインセンティブの支給があるため、高収入も期待できます。
以下にモデルケースを挙げてみます。
- 基本給25万円
- 4万円の契約1件につき20％のインセンティブ付与
20件の契約を取れた場合、基本給25万円+インセンティブ16万円＝41万円の収入を得られます。
ノルマを達成できないと低収入になる可能性もあるため、成約率向上に向けて提案力やクロージング力などの営業スキル習得が必要です。
平均年収
厚生労働省が公開している職業情報提供サイトによると、保険営業や保険外交員の平均年収は469.2万円となっています。
一方、2024年に公表された賃金構造基本統計調査では、職業を問わない男女全体の平均月収は31.8万円であるとわかりました。
年間の基本給にすると約382万円です。
調査結果から、保険外交員は他の職業より約87万円高い年収を獲得しているのがわかります。
保険外交員の平均年収が高いのは、完全歩合制やインセンティブ制などの給与体系が関係していると考えられます。
確かな営業スキルを持っていればノルマ達成がしやすくなり、年収1,000万円超えも可能です。
年齢や性別関係なく稼げるため、育児中の生保レディや新卒の若手社員でも高い収入を目指せるでしょう。
出典元：厚生労働省職業情報提供サイトjobtag「保険営業（生命保険、損害保険）」
出典元：厚生労働省「令和５年賃金構造基本統計調査の概況」
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記事まとめ
保険外交員は基本的にノルマが課せられます。
個人ノルマやチーム・店舗ごとのノルマなど、保険会社によってノルマの仕組みは異なります。
ノルマの内容は、営業経験や会社の方針によって変わりますが、月2〜5件の新規契約獲得が平均的です。
ノルマはきついと感じやすいですが、達成できれば大きく収入を上げられるため、モチベーション向上に大きく役立つでしょう。
営業経験がなくノルマに不安を感じている人は、チームや店舗全体でノルマ達成を目指す保険会社へ就職するのがおすすめです。
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