保険外交員の平均年収は？給与体系や年収UPの秘訣も具体的に解説！
「保険外交員の平均年収はどのくらい？」
「安定した収入を得たいけど保険業界に将来性はある？」
保険外交員への転職・就職を検討する中で、年収は多くの人が気になる項目ではないでしょうか？
本記事では、保険外交員の平均年収を年齢・性別ごとに解説しています。
給与体系や保険業界の将来性にも触れているため、保険外交員への転職を考えている人はぜひ最後までご覧ください。
保険外交員の平均年収は？
厚生労働省が2024年に発表した「令和5年賃金構造基本統計調査」で算出したデータによると、保険営業に携わる会社員の平均年収は585.9万円となっています。
一方で同調査で見る、全職業の平均収入は260.4万円との結果が出ています。
調査結果から、保険外交員は他の職業よりも高い年収を得られる仕事と言えるでしょう。
ここでは、保険外交員の平均年収を深掘りして「年齢」「性別」ごとに解説していきます。
【年齢別】保険外交員の平均年収
保険営業に携わる会社員の年齢別平均年収は以下の通りです。
| ～19歳 | 233.7万円 |
|---|---|
| 20～24歳 | 318.0万円 |
| 25～29歳 | 434.1万円 |
| 30～34歳 | 490.9万円 |
| 35～39歳 | 578.6万円 |
| 40～44歳 | 632.5万円 |
| 45～49歳 | 673.1万円 |
| 50～54歳 | 688.9万円 |
| 55～59歳 | 708.4万円 |
| 60～64歳 | 528.6万円 |
| 65～69歳 | 477.0万円 |
| 70歳～ | 414.5万円 |
20代後半で全職業における平均年収318.3万円を上回っているのがわかります。
同時に平均年収が400万円を超えています。
高い年収を得られるのは、保険外交員や保険営業の給与は、成果報酬型であるケースが多いためです。
成績によって得られる収入は変わるため、営業経験が長くすぐれた営業スキルを持っていると考えられる40代以降は、平均年収も高い傾向にあります。
【男性】保険外交員の平均年収
厚生労働省が2024年に発表した「令和5年賃金構造基本統計調査」で算出したデータによると、保険業界に携わる男性社員の平均年収は800.0万円となっています。
同調査にあった16種類もの業種で、保険業界の平均年収が1番高い結果となりました。
「卸売業・小売業554.5万円」「医療・福祉558.9万円」を大きく上回っています。
給与が成果報酬型である点が、保険外交員の平均年収が高い1つの要因と考えられるでしょう。
高い営業スキルを身に付けられれば、営業未経験の男性でも高年収を目指せる仕事と言えます。
【女性】保険外交員の平均年収
前述と同じ調査では、保険業界に携わる女性社員（生保レディ）の平均年収は459.1万円との結果が出ています。
全職業における女性の平均年収、251.6万円を大きく上回っているため、保険外交員は女性でも高い年収を目指せる仕事であるとわかります。
営業スキル次第では、年収1,000万円超えも夢ではありません。
時間の融通が利いて働きやすいため、家庭との両立を図りたい女性にとって保険外交員や生保レディは最適な仕事と言えます。
保険外交員は、柔軟な働き方を叶えながら高い収入がほしい女性におすすめです。
保険業界に将来性はある？
安定した年収を得るためには、就職する業界の将来性を把握するのも重要です。
保険業界の将来性は十分にあると言えます。
少子高齢化にともない、サービスが多様化したり地震保険のニーズが向上したりすると考えられるからです。
将来、日本には人生100年時代が訪れると言われています。
平均寿命の延伸により、生活費の補填や病気のリスクに備える保険の需要が増えていくでしょう。
近年の日本では大きな地震が多発しているため、災害リスクに備え地震保険へ加入する家庭が増加していくと考えられます。
今後も生命保険や損害保険の需要はなくならず、保険業界が衰退するとは考えにくいため、平均年収が低下していく可能性は少ないでしょう。
保険外交員の給与の仕組み
保険外交員の給与体系は「基本給+インセンティブ制」か「完全歩合制」のどちらかであるのが大半です。
インセンティブの相場は、年間保険料の約20～30％と言われています。
モデルケースを挙げて具体的に見てみましょう。
- 基本給20万円
- 3万円の契約1件につき30％のインセンティブ付与
契約を30件取れた場合、基本給20万円+インセンティブ27万円＝47万円になります。
営業成績によって収入が大きく変動するため、契約獲得数が多かったりノルマを達成できたりした月は高い給料を得られるでしょう。
一方、営業成績が低い月は低収入になる可能性があります。
安定した給料を得るためには、契約をコンスタントに獲得できる高い営業スキルを身に付けるのが大切です。
年収を上げるためにすべきこと
保険外交員が年収を上げるためには、継続的なスキルアップとキャリア戦略が必要です。
高い営業スキルを習得してよい営業成績が残せれば、社内での評価が上がるためキャリアアップも期待できます。
保険外交員で高い年収を得たい人は、ぜひ参考にしてください。
契約獲得の営業スキルを身に付ける
保険外交員が年収アップを目指すなら、契約獲得のために高い営業スキルを習得する必要があります。
毎月安定した高い成約率を得られれば、インセンティブが支給され年収を上げられるでしょう。
保険商品をわかりやすく伝える説明力やクロージングの技術力など、営業スキルを日々磨く意識が大切です。
保険業界の最新情報を把握するため、日々の情報収集も欠かせません。
高い営業スキルは営業成績の向上に大きく役立ち、保険外交員の年収アップにつながります。
キャリアアップを目指す
キャリア戦略を立てて上の役職を目指すのも、保険外交員が年収を上げるために必要です。
管理職に昇進すれば、役職手当を支給されるケースが大半です。
役職が上がるほど役職手当も上がるため、数万から数十万単位の大幅な年収アップが期待できます。
営業成績がよければ短期間での昇進もあり得ます。
保険外交員で年収を上げるなら、管理職へのキャリアアップを目指しましょう。
まとめ：年収UPするなら転職がおすすめ！次の記事では求人中の会社を紹介
年収を上げたいなら、保険外交員への転職がおすすめです。
保険外交員は、営業スキルや役職次第で年齢や性別関係なく高い年収を得られる仕事です。
実際、厚生労働省の調査では469.2万円との結果が出ており、ほかの業種を大きく上回っています。
年収1,000万円超えの保険外交員もいるため、高収入を目指す人にとって夢のある仕事と言えるでしょう
次の記事では、保険外交員への転職を検討している人におすすめの保険会社を紹介しています。
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