【保険】営業マンの平均年収は？正社員給与のモデルケースも紹介
「保険営業マンの平均年収はどのくらい？」
「未経験での転職でも高収入を目指せるんだろうか」
保険営業マンへの転職を検討するうえで、年収の項目は多くの人が気になるのではないでしょうか？
本記事では、保険営業マンの平均年収を男女・年齢別に解説しています。
給与形態や給料に直結するインセンティブの相場にも触れているので、収入の具体的なイメージが掴めるでしょう。
高収入を得られる保険会社に転職したい人は、ぜひご覧ください。
保険の営業マンの平均年収は？
保険営業マンは高収入を目指せる仕事の1つです。
2024年に公表された「賃金構造基本統計調査」によると、保険営業マンの平均年収は「585.9万円」です。（残業・ボーナス代含む）
職業を問わない全体における平均年収の「260.4万円」と比較しても、高水準と言えるでしょう。
ここでは調査結果をもとに、保険営業マンの平均年収を年齢別に深掘りして解説します。
出典：厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」より算出
https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2023/
【年齢別】男性の保険営業の平均年収
保険営業に就く男性の年齢別平均年収は、以下の通りです。
| 年齢 | 平均年収 |
|---|---|
| 全体平均 | 800.0万円 |
| 〜19歳 | 181.2万円 |
| 20～24歳 | 357.1万円 |
| 25～29歳 | 534.7万円 |
| 30～34歳 | 636.3万円 |
| 35～39歳 | 785.4万円 |
| 40～44歳 | 881.5万円 |
| 45～49歳 | 973.3万円 |
| 50～54歳 | 957.0万円 |
| 55～59歳 | 973.5万円 |
| 60～64歳 | 606.7万円 |
| 65～69歳 | 528.5万円 |
| 70歳～ | 430.9万円 |
20代前半でも350万円以上の年収を獲得しているため、保険営業マンは新卒で入社しても、早い段階で高収入を目指せる仕事と言えるでしょう。
40代後半で営業経験が長く、高いスキルを持ち合わせている人は、1,000万円近くの平均年収を得ています。
成約率が高いトップ営業マンになれば、年収1,000万円も到達可能です。
未経験で保険営業マンに転職しても、提案力や説明力などの営業スキルを身に付ければ、保険営業における男性の全体平均年収を超えるのも期待できます。
保険営業マンは、高収入を目指す人にとって夢のある仕事と言えます。
【年齢別】保険営業の女性の平均年収
保険営業に就く女性の平均年収は、以下の通りです。
| 年齢 | 平均年収 |
|---|---|
| 全体平均 | 459.1万円 |
| 〜19歳 | 238.9万円 |
| 20～24歳 | 305.1万円 |
| 25～29歳 | 384.7万円 |
| 30～34歳 | 422.3万円 |
| 35～39歳 | 452.6万円 |
| 40～44歳 | 481.1万円 |
| 45～49歳 | 504.7万円 |
| 50～54歳 | 511.3万円 |
| 55～59歳 | 525.7万円 |
| 60～64歳 | 413.1万円 |
| 65～69歳 | 426.0万円 |
| 70歳～ | 317.3万円 |
育児や家事の関係で短時間勤務制度をとる人もいる中、平均年収が450万円以上と考えると、効率よく高収入を目指せる仕事と判断できるでしょう。
男性と同様、高い営業スキルがあれば年収1,000万円超えも実現できます。
保険営業は、柔軟に働きながら高収入を目指したい女性におすすめの仕事です。
給与・報酬形態は雇用形態によって異なる？
保険営業マンの給料は、基本的に成果報酬型となっています。
「正社員」と「業務委託」によって給与・報酬形態が異なるため、詳しく見ていきましょう。
【正社員】基本給＋インセンティブ制
保険営業マンにおける正社員の給与形態は「基本給+インセンティブ制」が大半です。
固定の基本給が毎月支給されるため、成果報酬型でありながら安定した給料を得られるのが魅力です。
営業未経験者や安定した収入を求める人に向いている働き方と言えるでしょう。
契約獲得やノルマ達成に合わせてインセンティブの支給もあり、営業スキルによっては月収100万円も夢ではありません。
営業成績が高いほど収入を上げられる一方で、成約率が悪かったりノルマ達成ができなかったりした月は、基本給のみの低収入になる可能性もあります。
保険営業マンが高い月収を長期的に継続させるなら、提案力やヒアリング力など、高いセールス力を習得するのが重要です。
【業務委託】完全歩合制
業務委託の保険営業マンは、完全歩合制の給与形態となっています。
基本給がなく、営業成績次第で給与が左右されるため、収入は不安定と言えます。
高い営業スキルがあり安定して契約を取れるのであれば、継続的に高収入を得られるため、営業に自信がある人に向いている働き方です。
一方で、保険に関する知識や営業スキルを持ち合わせていない未経験者は、一定の成約率を維持するのが難しい傾向にあります。
1件も契約が取れず収入が0になるケースも考えられるでしょう。
営業活動の時間と収入が見合わず、時給換算すると1,000円以下になる可能性もあり得ます。
営業未経験者がリスクを避けた働き方をするなら、正社員の保険営業マンへ転職するのがおすすめです。
インセンティブの相場と給与のモデルケース
保険営業マンのインセンティブは保険会社によって異なりますが、契約した保険料の20～30％が相場と言われています。
正社員の保険営業マンが得られる給与のモデルケースを見てみましょう。
- インセンティブ率は保険料の30％
- 基本給は25万円
- 月5万の保険商品を5件販売
上記の場合、基本給25万円とインセンティブ7.5万円で、32.5万円の給与を得られます。
契約獲得数が多いほどインセンティブが増えていくため、営業スキルが高い人は収入を伸ばしていけるでしょう。
保険営業マンは、高収入を目指して転職したい人に向いている仕事と言えます。
保険営業マンが年収1,000万円を目指せる会社「R&C株式会社」
保険営業マンで高収入を目指すならR&C株式会社がおすすめです。
R&C株式会社は、全営業社員が年収1,000万円達成のビジョンを掲げる総合保険代理店です。
保険営業マンの平均年収は897万円と高水準であり、社員の約3割が年収1,000万円を達成しています。
営業未経験でも高収入を目指せるよう、充実した教育プログラムや手厚いサポート体制が魅力的に感じられるでしょう。
高い営業スキルを身に付ける環境が整っているため、成約率と比例して年収も向上可能です。
高収入を目指せたりスキルを磨けたりできるR&C株式会社は、5年連続「働きがい認定企業」に選ばれています。
収入だけでなく働きやすさもトップクラスと言えるため、保険営業マンに転職したい人は、ぜひR&C株式会社も候補の1つに入れてみてください。
記事まとめ：保険営業マンは高収入を目指せる仕事
保険営業マンの平均年収は、男性「800万円」女性「459.1万円」とほかの業界と比べて高水準です。
営業スキル次第で年収1,000万円以上を目指せるため、営業未経験の人でも短期間で高収入を得られる可能性があります。
保険営業マンの給与は成果報酬型で不安定と思われがちですが、正社員であれば基本給が支給されます。
一定の収入を確保できるため、契約を取れるか不安な人や収入面での安定性を確保したい人は、正社員の保険営業マンに転職するのがおすすめです。
年齢・性別問わず高収入を得られる保険営業マンに転職したい人は、ぜひ挑戦してみてください。
