保険営業を辞めたいと思う5つの原因と対処法を解説！おすすめの転職先はここ！
「つらい保険営業の仕事を辞めたい」
「辞めたあとの転職先はどうしよう」
保険営業は、営業の中でも精神的な負担が大きい仕事と言われています。
本記事では、保険営業を辞めたいと思う原因と対処法を解説しました。
対処法を知っておくと、退職を考えたときの選択肢と保険営業で培ったスキルの活かし方が明確になります。
保険営業で培ったスキルや経験を活かせるおすすめの転職先も紹介しているので、保険営業を辞めたいと感じている人は、ぜひ最後までご覧ください。
保険営業を辞めたいと感じる原因は？
保険営業を辞めたいと感じるのは、以下の5つの理由が関係していると考えられます。
- 見込み客がいない
- 成約が取れない
- 上司が怖い
- 収入が安定しない
- プライベートがない
それぞれの理由と解決方法を解説します。
理由①見込み客がいない
保険営業が辛いと感じる理由には、見込み客の不足が関係しています。
新入社員にとって、新規顧客の獲得はハードルが高いでしょう。
生命保険・損害保険問わず、長期的に見て大きな出費となる保険商品は、お客様から毛嫌いされる傾向にあります。
執拗な電話や強引な勧誘をされるイメージが強いためです。
アポイントを取れないどころか、強い拒否反応を示されるため心が折れてしまい、辞める選択肢を取る人もいます。
見込み客がいない場合の解決方法は、チーム単位で営業戦略を練る会社への転職です。
個人が持つ人脈をシェアすると、顧客層が広がり見込み客を獲得しやすくなります。
それぞれの経験や知識を共有できれば、リード獲得に必要な改善点を導き出せるため、チーム全体の営業スキルも向上するでしょう。
理由②成約が取れない
成約が取れない問題も、保険営業を辞めたいと感じる理由の1つです。
保険営業にとって、成約率は重要視される項目と言えます。
しかし、顧客への提案ハードルが高い生命保険・損害保険の提案は、契約の締結が難しいのが実情です。
成約の数字が目に見えてわかるため、周囲と比べてプレッシャーを感じるタイミングが訪れるでしょう。
営業成績が低いと肩身が狭く居場所がなくなったようにも感じるときもあるものです。
成約が取れない場合は、そもそもの営業スキルや仕事に関するノウハウが足りていない可能性があります。
スキル不足により成約が取れないのであれば、教育プログラムやサポート体制が整った会社への転職を検討しましょう。
学ぶ環境が整っていれば、以下のようなスキルを身に付けられます。
- 顧客のニーズを汲み取った提案力
- 友好な関係性を築くコミュニケーションの能力
- 商品の魅力を正しく伝えられる説明力
スキルアップできて成約が取れるようになると、保険営業を辞めたいと感じるタイミングも少なくなるでしょう。
理由③上司が怖い
保険営業は、体育会系思考の上司が多い傾向にある業界です。
営業成績が低いと上司に怒られたり、淡々と問い詰められたりして「上司が怖い」「辞めたい」と感じる場面もあるでしょう。
上司のやり方を強制的に押し付けられると自分の存在意義を見出せず、憂鬱に感じるケースも考えられます。
自己肯定感が下がるような環境に居続けると、最悪の場合うつ状態になってしまう可能性もあるでしょう。
上司が怖く、保険営業を辞めたいと感じているのであれば、転職が最善の方法といえます。
どのような上司に当たるのかは「運」の要素もあるため、自分での対処は困難です。
なるべく早めに辞める決意を固め、転職の準備を進めるとよいでしょう。
なお、上司が怖くて退職の意向を伝えられない場合は、退職代行の利用も1つの手段として挙げられます。
会社の承認を得ず転職を円滑に辞められるため、精神的な負担も最小限に留められるでしょう。
理由④収入が安定しない
保険営業を辞めたいと感じる理由には、収入の不安定さも影響しています。
保険営業の給与形態は「基本給＋インセンティブ」が大半です。
契約を取った分だけ給与に反映されますが、契約を獲得できなければ当然給与は増えません。
成果給より基本給の割合が低く設定されているため、月の成約数によっては生活が圧迫される可能性もあるでしょう。
毎月安定した収入が保証されていないと精神的な負担にもなるため、保険営業を辞めたいと感じる人もいます。
収入を安定させたい場合は、基本給が高い会社やインセンティブ制度を設けている会社への転職を検討するとよいでしょう。
成約数を上げる努力をするより手っ取り早く、安定した収入を得られるケースがあります。
顧客に最適な生命保険・損害保険の保険プランを複数の商品を提案する乗合保険会社は、成約率が高い傾向にあるため、おすすめの選択肢です。
理由⑤プライベートがない
保険営業の仕事は、労働時間の拘束が長引く傾向にあります。
個人の顧客を相手にする場合、アポイントの取得や商談を就業時間外に行うケースが多いためです。
顧客の多くは日中に勤務があるため、こちらが平日の夜や土日を利用して対応します。
ノルマを達成できない月があれば、休日も営業活動を行う必要が出てくるでしょう。
プライベートの時間をしっかり確保したいのであれば、働き方改革が進んでいる保険会社に転職するのも1つの手です。
- テレワークの導入
- 労働時間の短縮
- フレックスタイム制度の利用
上記のように、社員に寄り添った就業スタイルを取り入れている会社に転職すればプライベートを確保しながら働けるでしょう。
辞めたいと思う人が少ない保険会社はあるの？年間離職率10%以下のおすすめの会社
保険営業の仕事に転職するなら、離職率が10％以下の保険代理店「R&C株式会社」がおすすめです。
R&C株式会社は、Great Place to Work® Institute Japan（※）が行った調査「働きがいのある会社」で、5年連続「働きがい認定企業」に選出されました。
なぜ、R&C株式会社は離職率が低いのか、理由を深堀って見ていきましょう。
（※）世界約150ヶ国で従業員の意識調査を行い「働きがいのある会社」の認定・ランキングを発表している機関のこと
R&C株式会社を辞めたい人が少ない理由
R&C株式会社を辞めたい人が少ないのは、以下のような理由が挙げられます。
- 保険業界では珍しいマネージャー制を採用し、チーム単位で営業戦略を考案
- 教育プログラムや定期的な勉強会の実施
R&C株式会社では、チーム単位で営業戦略を考案し、全員が売上向上を目指しています。
見込み客を獲得できない焦りを一人で抱えず、大きなストレスも少なく営業活動に励めるでしょう。
保険営業に特化した教育プログラムも用意されているため、生命保険や損害保険などの知識はもちろん、たしかな営業スキルの習得が可能です。
資産運用や金融商品の勉強会も実施しており、保険営業以外のキャリアアップも狙えます。
チーム化によるプレッシャーからの解放や、スキル習得による自身の価値理解のおかげで、生き生きと働けるでしょう。
R&C株式会社で働く従業員の声
前述の「働きがいのある会社」の調査で、実際に働く人が選んだ理由は以下の通りです。
- 長期勤続意向がある
- 報酬に対する納得感が高い
- 私の仕事には特別な意味がある
仕事に対するプレッシャーが少なく、自己価値を理解していることがわかる結果でした。
十分な報酬と働きやすい環境が整っているからこそ挙げられた内容といえるでしょう。
R&C株式会社の報酬制度や福利厚生、募集要項などについて詳しく確認したい方はこちらの採用ページからご確認いただけます。
せっかくのスキルや経験をなくしてしまうのも勿体無い！転職も考えてみよう
保険営業を辞めたいと感じているのであれば、転職を検討しましょう。
働きにくいと感じる環境では、精神的に大きな負担が蓄積されていくものです。
いずれ体調を崩す可能性もあるため、辞めたいと思う原因である強いストレスやプレッシャーから逃れることも大切です。
転職するなら、今日まで培ったスキルや経験を活かせる保険会社を探してみてはいかがでしょうか。
