保険営業の仕事は残業や休日出勤が多い？時間外手当の有無も徹底解説
「保険営業は頻繁に残業が発生する？」
「残業代はちゃんと支給されるの？」
保険営業への転職・就職に興味がある中で、残業についての疑問や不安を抱える人もいるのではないでしょうか。
本記事では、保険営業の残業時間や残業代の支給を詳しく解説します。
残業時間や残業代などを把握しておかないと理想とはかけ離れた働き方になり、転職・就職を後悔する可能性が考えられます。
最後には保険会社を選ぶポイントも紹介しているため、保険営業への転職を検討している人はぜひ最後までご覧ください。
保険営業は残業が多い？残業代は出る？
保険営業に転職するなら、残業時間や残業代の実態を把握するのが大切です。
ここでは、保険営業の残業の多さと残業代の支給について見ていきましょう。
残業時間は個人によって大きく異なる
保険営業の残業時間は、個人の裁量によって異なります。
効率よく業務をこなせる人であれば残業なしで済みますが、ノルマ未達成であったり事務仕事が溜まっていたりすると残業が発生する場合もあります。
業界未経験の場合や転職直後は仕事に慣れておらず、勤務時間内に仕事が終わらない可能性が高くなるでしょう。
決算月の3月や9月は繁忙期になり業務量が増えるため、残業時間が増える傾向にあります。
保険営業の仕事は、タスク処理のスピードや業務量によって残業時間が大きく変動します。
残業代として支給されるケースは少ない
保険営業の仕事は他の職種と同様、残業代が支給されます。
残業代の支給は、労働基準法によって以下のように定められているためです。
使用者が、第三十三条又は前条第一項の規定により労働時間を延長し、又は休日に労働させた場合においては、その時間又はその日の労働については、通常の労働時間又は労働日の賃金の計算額の二割五分以上五割以下の範囲内でそれぞれ政令で定める率以上の率で計算した割増賃金を支払わなければならない。
引用元：厚生労働省 労働基準法
時間外労働とみなされた分、基本給の125％分が支給されます。
しかし、保険営業の場合「残業代」の項目で支給されるケースはほとんどありません。
残業代の項目で支給されないのには、保険営業特有の理由が存在します。
なぜ保険営業では残業代として支給されないのか、次の章で解説していきます。
残業代として支給されない理由
保険営業の給与に「残業代」の項目がない理由として、以下の3つが挙げられます。
- 営業手当が支給されているから
- インセンティブが支給されている
- 労働時間の管理が難しい
保険営業ならではの理由が関係しているため、それぞれ解説していきます。
営業手当が支給されている
保険営業の仕事で残業代として支給がないのは、残業代の代わりに営業手当が支給されているためです。
営業手当は事務や広報などにはない、営業社員だけの特別な手当です。
営業手当には、営業で発生する交際費や交通費、出張・早朝出勤などの労力に対する報酬と、残業代も含まれています。
多くの保険会社では固定残業制度を取り入れています。
会社ごとに決められている時間分の残業代を営業手当として支給しているため、残業代の項目がない仕組みになっているのです。
インセンティブが支給されている
インセンティブが支給される点も、保険営業の給与に残業代の項目がない理由として挙げられます。
保険営業の給与は、基本給に加えてインセンティブを支給するのが大半です。
ノルマ達成率や契約の獲得数に応じて支給されるインセンティブに、残業代を含める保険会社も存在します。
保険営業の中には、インセンティブで月100万円以上稼ぐ人もいるため、綿密に計算された残業代がなくても高い収入を得られると考えられます。
インセンティブが関係している点は、成果重視である営業職特有の理由と言えるでしょう。
労働時間の管理が難しい
保険営業の仕事で残業代として支給がないのは、労働時間の管理が難しいためです。
営業職はオフィスワークより顧客のもとへ足を運ぶ外回りの営業が多い職業です。
顧客との面談や企業訪問などの外出に加え、宿泊をともなう長期出張が発生するときもあります。
自宅でも電話対応や商談の資料作成などもあり、会社が労働時間を完璧に把握するのは難しいのが実情です。
時間外労働を正確に記録できず、残業代を細かく計上するのが不可能であるため、残業代として支給する保険会社が少ない傾向にあります。
休日出勤は求められる？
保険営業の仕事では、休日出勤が求められる場合もあります。
顧客の中には、平日休みの人もいれば、土日休みの仕事に就いている人もいます。
営業活動では顧客の都合に合わせるのが基本であるため、休日に商談が入るケースもあるでしょう。
ノルマ達成のために休日を返上して、飛び込み営業や見込み客獲得などの営業活動に励む必要があります。
中にはライフスタイルに合わせて、残業しない代わりに休日を使い、営業や事務仕事をする人もいます。
捉え方次第では、自由度の高い働き方ができるとも言えるでしょう。
自分の裁量に合わせて休日を利用した柔軟な働き方ができる点は、保険営業のメリットでもあります。
勤務時間内に効率よく業務を達成する方法は？
残業時間を少なくする対策方法として、業務効率化やノルマ達成に向けてのスキルアップが挙げられます。
ここでは、具体的な方法を解説します。
営業スキルを磨く
効率よく業務をこなすには営業スキル向上に努めるのが重要です。
高い営業スキルが身に付くと、成約率が上がりノルマ達成に向けた残業をしなくてよいからです。
スキルを磨くためには、以下の方法を取り入れましょう。
- 社内のセミナーや勉強会に参加する
- 定期的に保険業界の情報をチェックし知識をアップデートする
保険会社の中には、スキル向上を目的としたセミナーや勉強会を実施している会社もあります。
提案力や交渉力などの正しい営業スキルが身に付けば、契約獲得しやすくなりスムーズにノルマが達成できると考えられます。
保険業界の最新情報を取り入れれば、商談の場面で説得力のある説明や提案ができるようになるでしょう。
スキルを磨き続ければ成約率も向上していき、効率よくノルマを達成できるようになります。
作業環境を整える
勤務時間内に業務を達成するには、作業環境も重要です。
仕事がはかどらない環境では集中できないため、何度も休憩をはさんだり1つの作業に長時間かけてしまったりする可能性があります。
不要な書類や無駄なケーブルの処理をして、デスクを整理するのが大切です。
デスクの整理だけでなく、タスク管理ツールやスケジュール管理アプリの導入も検討しましょう。
作業環境が整うと生産性が上がり、効率よくタスクをこなしていけるでしょう。
残業なしの求人を出している会社は存在する？
保険営業の職種で、残業なしの保険会社はほとんどないのが現状です。
契約獲得が難しい生命保険の営業では、残業して営業活動しなければノルマを達成できない可能性があります。
成績が低いとインセンティブをもらえず、低収入に陥る問題も生まれるでしょう。
また、繁殖期に入ると営業活動や事務仕事に追われ、勤務時間内に業務を終わらせられないのが大半です。
仮に「残業なし」と謳っていても、完全に残業がないケースは極めて稀と言えます。
商談予定が入ったり期限のあるタスクが残っていたりすれば、おのずと残業が必要になるものです。
保険営業として働くなら、残業は付きものだと考えておくとよいでしょう。
保険営業に転職するなら稼げること、そして休みを取りやすい会社を選ぶべき
保険営業に転職・就職するなら、稼げる仕組みや休みを取りやすい環境が整った保険会社を選ぶのをおすすめします。
保険営業の仕事に就くメリットには、インセンティブで高い収入を得られる点が挙げられます。
基本給が高かったりインセンティブが好条件だったりする保険会社に転職すれば、年収アップも実現可能です。
保険営業として長く働こうと考えているなら、休みの取りやすさも重視しましょう。
完全週休2日制を取り入れている保険会社であれば、プライベートの時間をしっかり確保できます。
求人を見る際は、就業日数だけでなく有給取得率の確認も必須です。
有給取得率がよい会社は、休みが取りやすい環境が整備されていると判断できます。
なお、保険営業の休みについては、次のページで詳しく解説しています。
休みが取りやすいおすすめの保険会社を3社厳選して紹介しているので、保険営業でもライフワークバランスを大切にしたい人はぜひご覧ください。
