保険代理店への転職は未経験でも可能？求められるスキルや資格を解説
保険代理店の営業に興味があるものの「未経験でも転職できるのか」と不安に感じる人も多いのではないでしょうか。
保険代理店には保険業界経験者も多く、未経験者が転職を不安に感じるのは当然と言えるかもしれません。
この記事では、未経験者でも保険代理店の営業に転職できるのか、保険代理店の営業へ転職する際に役立つポイントを解説します。
保険代理店への転職を考えている人は、ぜひ本記事の内容を参考にしてください。
保険代理店の営業への転職は未経験でも可能
保険代理店の営業は未経験でも転職可能です。
保険代理店では未経験者が活躍できるように保険商品や事務手続きの研修制度が設けられているためです。
保険代理店への転職では、保険営業や保険事務の経験があれば優遇されますが「未経験者歓迎」としている求人も多くあります。
特に他の業種で営業経験のある人であれば、保険業界が未経験でも活躍できる可能性が高いと言えます。
求められるスキルや資格
保険代理店の営業へ転職するには、営業経験以外にも求められるスキルや資格があります。
次にあげるスキルや資格があれば、未経験でも活躍できる可能性が高いと言えるでしょう。
顧客に応じたヒアリング能力
保険代理店の営業では顧客に応じたヒアリング能力が求められます。
保険営業では顧客の家族構成や職業、ライフプランのヒアリングを行い、保険商品のニーズを引き出す必要があるためです。
顧客ニーズに合わせた提案を行えば信頼関係を構築できるため、契約につながる機会も増えるでしょう。
ヒアリング能力は保険営業の経験を積めば徐々に身につきますが、それなりに時間がかかるのも事実です。
営業や接客など、仕事の経験からヒアリング能力を身につけた自信がある人は、未経験でも保険代理店への転職で歓迎されるでしょう。
テレアポや訪問営業のスキル
保険代理店の営業ではほとんどの場合、新規見込み客を獲得するためにテレアポや訪問営業が行われます。
テレアポや訪問営業のスキルは保険営業に必須のスキルと言えるでしょう。
保険代理店では、入社後の研修でテレアポや訪問営業のトレーニングを行いますが、未経験者がすぐにスキルを身につけられるわけではありません。
これまでの職歴で営業経験があり、テレアポや訪問営業のスキルが身についている人は即戦力として期待できます。
未経験でも保険会社へ転職すれば歓迎されるでしょう。
スキルアップのための勉強力
保険営業の仕事ではスキルアップを目的にした勉強力も求められます。
保険は商品内容が複雑なうえ商品の種類が多く、関連法令や金融知識、事務手続きなど常に最新の知識を身につける必要があるためです。
保険代理店では業務の一環として、定期的に商品内容や事務手続きの研修を実施している場合もあります。
しかし、未経験者が保険営業の仕事を長く続け成果を出していくには、自ら保険商品や事務手続きを学び、スキルアップを図る姿勢が大切です。
FP（ファイナンシャルプランナー）資格
FP（ファイナンシャルプランナー）とは、保険だけでなく税制や年金、相続など、お金と暮らしに関するプロフェッショナル資格です。
保険代理店の仕事では、生命保険や損害保険だけでなく、家計見直しや資産運用の相談を受ける場合もあり、FP資格があれば信頼につながるでしょう。
FP資格は保険代理店への転職で必須ではないですが、取得を推奨している保険代理店も多く、転職前に取得すれば未経験者でも歓迎されます。
公的保険アドバイザー資格
公的保険アドバイザーとは、健康保険制度や介護保険制度、年金制度などの国の公的保険制度に関する専門知識を問う資格です。
保険営業では顧客へヒアリングを行い、保険を通じて公的保険だけではまかないきれない保障を提案します。
公的保険の知識は保険コンサルティングに必須であり、公的保険アドバイザー資格があれば未経験者でも保険代理店の営業で大いに歓迎されるでしょう。
保険代理店の営業職のメリットは？
保険代理店の営業職へ転職を考える際に「どんなメリットがあるのか」と疑問に感じる人も多いのではないでしょうか。
ここでは未経験者が保険代理店の営業職へ転職するメリットを5つ紹介します。
未経験者が転職しやすい環境を整えている
保険代理店の営業職は他業種からの転職者が多い仕事です。
充実した研修制度やサポート体制など、未経験者が転職しやすい環境を整えている点は保険代理店営業職のメリットと言えます。
また保険代理店では、研修の一環として未経験者への帯同訪問や指導を行い、チームやグループ体制で未経験者のフォローを行う場合がほとんどです。
充実した研修やサポート体制は、保険代理店の仕事に不安を抱える人にとって大きな支えになるでしょう。
インセンティブがある
保険代理店の給与は「基本給+インセンティブ（歩合給）」の場合がほとんどです。
獲得した契約件数や売上に応じてインセンティブが得られ、高い月給を目指せる点は、保険代理店営業職の大きなメリットと言えるでしょう。
インセンティブ制度は営業成績が直接収入として評価されるため、仕事のモチベーションにもつながるはずです。
保険代理店への転職を考える際には、各代理店の給与や賞与の形態、インセンティブ制度を比較してみると良いでしょう。
転勤の可能性が低い
保険代理店では、顧客とのつながりを重視した地域密着型営業を基本としています。
営業基盤が近隣地域に限られるため、転勤の可能性が低い点はメリットの1つと言えます。
特にこれまで転勤が多かった人にとって「引っ越しの心配なし」「家族と過ごす時間が増える」などの点は、大きなメリットと感じられるかもしれません。
保険代理店は転勤の可能性が低いため、家を建てたい人、家族やパートナーとの時間を大切にしたい人の転職に向いています。
ノルマなしの代理店も多い
保険代理店への転職を考える際に「ノルマがキツいのではないか」と不安に感じる人も多いのではないでしょうか。
保険代理店では営業目標を設定しているものの、ノルマなしの代理店も多くあります。
保険代理店によっては社員同士でサポートを行ったり、見込み顧客の情報を共有したりするなど、チーム体制で営業活動を行う場合も少なくありません。
保険代理店へ転職する場合は「ノルマなしか」「未経験者へのサポート体制はどうか」など、求人ページで勤務条件を確認すると良いでしょう。
保険の専門知識が身につく
保険の専門知識が身につく点も保険代理店に転職するメリットの1つです。
保険代理店では未経験の人でもすぐに活躍できるよう、保険の専門知識を身につけるための研修やトレーニングが行われます。
保険の専門知識は、保険代理店や保険会社に転職しないと身につきにくいものです。
保険の専門知識を身につければ、保険業界でのキャリアアップや自身のライフプランを立てるうえで大いに役立つでしょう。
【転職】R&C株式会社は未経験でもOK
本記事では、未経験でも保険代理店の営業に転職できるのか、未経験で転職に成功するポイントを解説しました。
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