【保険代理店】就職したら得られる3つのメリットと失敗しない会社選びを解説
「保険代理店に就職するメリットはなに？」
「会社選びに失敗したくない」
保険代理店への就職に興味を抱く中で、このような疑問や不安がある人も多いのではないでしょうか。
本記事では、保険代理店で働くメリットや失敗しない就職先選びのポイントを紹介します。
保険営業への就職に後悔したくない人は、ぜひ最後までご覧ください。
保険代理店に就職するメリット3選
保険代理店は複数社の保険商品を扱っているため、就職した際には以下の3つメリットをもたらします。
- 提案できる保険商品が豊富にある
- 成約率が上がりやすい
- 高収入を目指せる
保険代理店は、営業経験がない人でも成果を出しやすい環境が整っています。
具体的に見ていきましょう。
提案できる保険商品が豊富にある
お客様に提案できる保険商品が多い点は、保険代理店に就職する1つのメリットです。
保険代理店では、生命保険や損害保険などの種類を問わず、さまざまな保険商品を扱っています。
「今後の病気に備えられる医療保険に入りたい」「車を購入したので自動車保険に加入したい」といった、幅広いニーズに応えられるのが大きな特徴です。
ニーズに合った最適な保険商品を提案できると、お客様の満足度を高められると同時に信頼を得られます。
信頼関係ができると、新たに保険を契約してもらったりお客様を紹介してもらえたりと、今後の営業活動によい影響を与える可能性が高いでしょう。
ニーズを満たした提案ができるのは、複数社の保険商品を取り扱う保険代理店ならではのメリットと言えます。
成約率を上げやすい
保険代理店に就職するメリットは、成約率を上げやすい点です。
提案できる保険商品の多さは、成約率に大きく影響します。
保険代理店はお客様が求める条件に合った商品を複数提案できるため、選択肢を数多く用意できるのが特徴です。
ニーズや客層が幅広く、多くのお客様が訪れるでしょう。
一方で、自社商品しか販売しない保険会社は決まったニーズしか満たせないため、契約を希望するお客様に限りがあると言えます。
ニーズを満たす提案ができない可能性があるため、成約率を向上させていくのは難しいと考えられます。
お客様が納得する商品を提案できる保険代理店では、高い成約率を期待できるでしょう。
高収入を目指しやすい
高収入を目指しやすい環境である点も、保険代理店に就職するメリットです。
保険代理店に就職している保険営業の給料は「基本給+インセンティブ」であるケースが大半です。
高い成約率で営業成績が向上すれば、多くのインセンティブが支給され高収入を得られるでしょう。
成果がダイレクトに給料へ反映されるため、頑張り次第では年収1,000万円以上を目指すのも可能です。
ここでモデルケースを見てみましょう。
- 基本給22万円
- 4万円の契約1件につき1.3万円のインセンティブ
上記の条件で10件の契約を獲得した場合、基本給22万円+インセンティブ13万円＝35万円となります。
契約数が多いほど高い収入を目指せるのは、保険代理店で働くメリットと言えるでしょう。
後悔しない就職先としての保険代理店の見分け方
就職先の保険代理店を探す際は、以下の3項目に注目しましょう。
- 未経験者歓迎か
- ノルマはあるのか
- 平均年収はどのくらいか
上記は、保険営業として代理店に就職したあと、働きやすさに大きく影響するものです。
自分はどのような働き方をしたいのか明確にするためにも、ぜひご覧ください。
未経験者歓迎か
業界未経験・営業未経験の人が保険代理店に就職する場合、求人内容が「経験者向け」か「未経験歓迎」のどちらなのか確認しましょう。
経験者向けの求人は入社直後でも成果が出せる即戦力を求めているため、十分な研修制度が整っていない可能性が高いからです。
保険営業で活躍するには、正しい保険知識と営業スキルが必要です。
研修制度が不十分の場合、知識やスキル習得するのが難しく、契約を獲得できず低収入に陥る可能性が考えられます。
基本的に未経験者歓迎の求人は、成果が出せる保険営業を育成する研修制度や資格取得支援が整っています。
スキルを磨いていける環境が整備されていれば、保険営業として着実に成長していけるでしょう。
未経験者でも代理店に就職したい人は、必ず未経験歓迎の求人に応募しましょう。
個人ノルマはあるのか
個人ノルマの有無も保険代理店に就職する際はチェックしておきたいポイントです。
保険営業の仕事には、基本的に個人ノルマが課せられます。
高い数値が設定されるケースがほとんどなため「ノルマがきつい」と言われる傾向が強く、精神的に負担がかかると言えます。
ノルマを達成できない月は、残業して営業活動を行う日も出てくるでしょう。
焦りを感じやすい人や残業避けたい人は、個人ノルマなしの代理店を選ぶことがおすすめです。
店舗を構えていたり、チーム体制で営業を行う代理店は、個人ではなく店舗ごと・チームごとにノルマを課す場合があります。
「3人で6件の新規契約」とノルマが分散されれば、1人あたりの業務量が軽減されるでしょう。
仲間とともに営業活動に取り組めることで安心感を得られ、精神的な負担の軽減も期待できます。
平均年収はどのくらいか
保険代理店に就職する際は、会社の求人ページで平均年収を確かめてみましょう。
2024年に公開された厚生労働省の賃金雇用基本統計調査の算出によると、保険営業の平均年収は585.9万円となっています。
平均年収が高い代理店は、基本給やインセンティブの基準が高い傾向にあります。
契約を多く獲得するほど高いインセンティブが支給されるため、年収1,000万円も夢ではありません。
一方で、平均年収が公開されていなかったり、低い代理店では、基本給やインセンティブが不十分である可能性があります。
努力が収入に直結するのが保険営業の魅力ですが、多くの契約を獲得してもインセンティブが低ければ高収入に繋がりません。月給が少ないと仕事に対するやりがいを感じられず、代理店に就職したことを後悔するおそれもあります。
そのため、事前に会社の平均年収を確認したうえで、代理店の求人へ応募することをおすすめします。
福利厚生は充実しているか
福利厚生の充実度も、保険代理店に就職する際はチェックしておきたいポイントです。
健康保険や年金制度、退職金制度といった基本的な福利厚生がしっかり整っているかどうかを確認しましょう。
家族手当や育児支援制度、休暇制度など、ライフステージに合わせたサポートがあるかも重要です。
福利厚生が充実している代理店は、長期的に勤務しやすい環境が整っている傾向にあります。
保険代理店に就職し長期的に働きたい人は、福利厚生の内容も確認してみましょう。
次の記事では営業スタッフ募集中のおすすめの求人情報を紹介！
保険代理店への就職には、高い成約率を得られたり、高収入が目指せるメリットがあります。
就職先選びに失敗したくない人は、本記事で紹介した4つの項目をチェックしてみてください。
選び方を知っておくことで自分に合った保険代理店に就職でき、理想の働き方を実現できるでしょう。
次の記事では、就職におすすめの保険代理店を4社紹介しています。
企業の詳細や保険代理店と保険会社の違いも解説しているので、就職・転職を検討している人はぜひ参考にしてください。
