保険営業は難しいと言われる3つの理由！おすすめの転職先も紹介
「保険営業は難しいと言われるから不安」
「辛い仕事というのは本当？」
保険営業の仕事に興味があっても上記のような不安や疑問を抱え、転職を躊躇していませんか？
実際、保険営業にはきついノルマや顧客獲得など辛い面も存在します。
しかし、サポート体制が整った保険会社なら、自身の成長を感じながらやりがいを持って働けるでしょう。
本記事では、保険営業が難しいと言われる3つの理由を解説します。
転職後に後悔しないためには、保険営業の難しさを把握することが大切です。
記事の最後には、サポート体制が充実しているおすすめの転職先も紹介しているので、保険営業に就職したい方はぜひご覧ください。
保険営業が難しいと言われる理由
保険営業が難しいと言われる理由には、以下の3つが挙げられます。
- ノルマ達成が厳しい
- リード獲得が大変
- スキルアップの時間が取れない
それぞれを解説していきます。
ノルマ達成が厳しい
ノルマ達成が厳しい点は、保険営業が難しいと言われる理由の一つです。
保険営業の仕事は、基本的にノルマが課せられる傾向にあります。
「月2件の新規契約」「20件のアポイント獲得」など、具体的な数値を会社や上司から決められるのが一般的です。
近年ではすでに大勢の人々が生命保険に加入しているため、ノルマの達成は非常にハードルが高いと言えます。
2022年に生命保険文化センターが行った「生活保障に関する調査」によると、生命保険の世帯加入数は全体の約8割を占める結果になりました。
上記の結果から、生命保険に加入していない人を見つけるのが困難であるうえ、手間がかかる保険乗り換えを検討する人は少ないと考えられます。
また、国内の保険会社は2024年6月時点で41社も存在しており、競合他社も多いのが実情です。
生命保険の加入率の高さや競合他社などの影響によりノルマ達成がきついため、保険営業の仕事を難しいと感じてしまうでしょう。
出典元：https://www.jili.or.jp/files/research/chousa/pdf/r4/p197-203.pdf
出典元：https://www.fsa.go.jp/menkyo/menkyoj/hoken.pdf
リード獲得が大変
保険営業が難しいと言われるのは、リード獲得が大変な点も関係しています。
生命保険・損害保険ともに保険の長期契約は、金銭的に大きな負担になるため、顧客は保険商品に対して抵抗感を持っています。
信頼関係が構築されていない状態での営業は、不信感や警戒心を抱かれるものです。
見境なく飛び込み営業しても、ニーズがない場合は門前払いされ話を聞いてもらえない場合も考えられるでしょう。
保険商品は仕組みが複雑で、理解するまでに時間を取られるため、興味を持ってくれる人も少ない傾向にあります。
営業地域も担当ごとに決められているケースが多く、アプローチできる範囲も限られています。
リード獲得ができなければ成約につなげられないため、大きなプレッシャーを感じる可能性も否定できません。
難易度の高いリード獲得は、保険営業の仕事を難しいと感じさせる一つの要因です。
スキルアップの時間が取れない
スキルアップの時間が取れない問題も、保険営業が難しいと言われる理由に挙げられます。
保険営業の仕事で収入を上げるためには、スキルアップは必須と言えます。
しかし、日々の営業活動や既存客の対応に追われ、スキル習得のために時間を費やせないのが実情です。
入社したばかりのころは研修が設けられているケースもありますが、基礎的な知識やスキルが身に付いたらそれ以上の教育を行わない保険会社もあります。
成約を獲得するには、保険商品に興味を持ってもらうためのトーク力やベネフィットを明確に伝えられる説明力など、高い営業スキルが必要です。
スキルが低いまま営業を続けても当然成績は上がりません。
仕事とスキルアップの両立がきついうえ、収入アップも見込めないため保険営業の仕事は難しいと感じてしまいます。
これら難しいとされるポイントはR&C株式会社ならサポート可能
保険営業に転職するなら、R&C株式会社がおすすめです。
おすすめの理由は、以下の通りです。
- 一社専属保険会社よりも2〜3倍のインセンティブ設定でノルマなし
- 全国対応で、オンラインでも顧客獲得ができる体制
- チーム単位でのサポートやスキルアップを後押しする体制
R&C株式会社では、本記事で解説した保険営業が難しいと言われる理由を解消する体制が整っています。
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ここからは、R&C株式会社のおすすめポイントを深掘りして解説していきます。
一社専属保険会社よりも2～3倍のインセンティブ設定でノルマなし
R&C株式会社は、複数社の生命保険・損害保険商品を扱う総合保険代理店です。
保険代理店は、多様なニーズに合わせた最適な保険商品の提案が可能で、成約率が高い傾向にあります。
そのためR&C株式会社では、一社専属の保険会社よりも2～3倍高いインセンティブが設定されています。
実際、R&C株式会社の平均年収は897万円と高水準です。
年収1,000万円超えの営業社員は、全体の約3割を占めています。
さらに、R&C株式会社はチーム体制で売上向上を目指すため、個人に課せられるノルマもありません。
保険営業が難しいと言われる理由の一つであるきついノルマもなく、過度なプレッシャーを感じずにやりがいを持って仕事に取り組めるでしょう。
ノルマを気にせず、基準の高いインセンティブで高収入を狙っていけるのは、R&C株式会社で働く大きなメリットです。
個人ノルマに苦手意識を持つ人は、ノルマのないR&C株式会社がおすすめです。
全国対応で、オンラインでも顧客獲得ができる体制
R&C株式会社では、お客様に対するオンライン面談を行っています。
保険営業にオンライン面談を取り入れると、以下のようなメリットを得られます。
- 遠方のお客様にアプローチできる
- 移動にかかる時間やコストを削減できる
R&C株式会社のオンライン面談は全国に対応しており、遠方のお客様にもアプローチが可能です。
活動範囲の制限なく大勢のお客様と接点を作れるため、顧客獲得もしやすくなっています。
また、移動にかかる時間を削減できる分、より多くのお客様との面談を行えます。
時間を有効に使い、成約に向けて効率よく顧客獲得できるでしょう。
保険営業で難しいとされる顧客獲得も、R&C株式会社ならオンライン面談により解消できます。
チーム単位でのサポートやスキルアップを後押しする体制
R&C株式会社は、充実した教育プログラムが整っているのが特徴です。
保険営業に特化した教育プログラムにより、クロージングのコツやトラブルの対処方法など営業活動において必要なスキルを徹底的に習得できます。
営業未経験からの転職でも、確かなスキルを習得できるため、高い成約率とともに高収入を得られるでしょう。
R&C株式会社では、チーム体制でコミュニケーションを取りながら営業に取り組んでいます。
実践を通しながら上司から具体的なアドバイスをもらえるため、研修が終わっても日々スキルを磨いていけます。
さらに、金融に関する勉強会の開催により、知識のアップデートが可能です。
スキルアップが難しいと言われる保険営業の仕事ですが、教育環境が整ったR&C株式会社なら、実践を重ねながら確実に営業スキルを向上していけます。
まとめ
保険営業は難しいと言われていますが、難易度が高い分、得られる報酬も高い仕事です。
不安や疑問を補う保険会社に入社すれば、やりがいを感じながら仕事に取り組めるでしょう。
本記事で紹介したR&C株式会社は、個人ノルマがなく成約率を上げるためのスキルアップ研修が充実しています。
営業にはオンライン面談も取り入れており、効率的に広範囲のお客様にアプローチできるため、リード獲得もしやすいのが特徴です。
万全のサポート体制により営業未経験でも働きやすく、年収1,000万円超えの高収入も狙えます。
保険営業への転職を検討している方は、R&C株式会社の求人をチェックしてみてください。
