保険営業がしんどいと言われる理由は？働きやすいおすすめの転職先も紹介
保険営業は営業職の中でも、とくに「しんどい」と言われている仕事です。
きついノルマや不安定な収入により精神的な負担が大きいため、転職を検討する人が多い傾向にあります。
しかし、しんどいと感じる分、他の仕事では得られないやりがいを感じられるのも事実です。
本記事では、保険営業がしんどいと思われている5つの理由を具体的に解説します。
理由を把握すれば、自分が保険営業の仕事に適しているか見極められるようになるでしょう。
記事の終わりには、保険営業としての就職におすすめの保険会社を紹介しています。
しんどい仕事環境から抜け出したい人や保険営業に興味がある人は、ぜひ最後までご覧ください。
保険営業がしんどい仕事と思われている理由5つ
保険営業がしんどい仕事と言われるのは、以下の5つが関係していると考えられます。
- 新規成約がとれない
- ノルマ・目標達成がきつい
- 成果主義、売れないと収入が不安定
- 仕事と勉強の両立が大変
- 体育会系の厳しさ
それぞれ解説していきます。
① 新規成約がとれない
保険営業がしんどいと思われる大きな理由として、新規成約のとりにくさが挙げられます。
2022年に行われた生命保険文化センターの調査によると、生命保険の世帯加入者数は全体の約8割を占める結果になりました。
調査結果からも国内の生命保険加入率の高さから、顧客獲得が難しいと判断できます。
また、毎月数万円の出費となる保険の長期契約は家計に大きく影響するため、話を聞いてもらうのも難しいのが実情です。
新規成約をとるためには、以下のような営業スキルが必須です。
- 商品の魅力をわかりやすく伝える説明力
- 信頼関係を構築するためのコミュニケーション能力
- ニーズを満たす提案力
高い営業スキルを身に付けられれば、成約率の向上が期待できます。
教育制度が整っている保険会社で働くと、日々スキルを磨き続けられるため「新規成約がとれない」としんどい思いをする可能性も低くなるでしょう。
② ノルマ・目標達成がきつい
ノルマや目標達成がきついため、保険営業の仕事がしんどいと感じる場合もあります。
保険営業の仕事は、個人ごとにノルマが課せられるケースが大半です。
ノルマは会社や上司が決めるため、自分のスキルや力量に合わせて調整できません。
もちろん、すべての保険会社に該当するわけではないものの、保険会社の大半では、高い売上目標を設定しています。
自分のスキルに見合わないノルマを課せられると、先行きが不安になり精神的な負担も大きくなると考えられます。
個人ノルマの保険会社がある一方、チーム単位でノルマ達成を目指す保険会社も存在します。
チーム単位の営業スタイルは、チーム内で顧客情報や知識を共有し合う環境が整っているのです。
契約獲得や売上アップを狙うため、個人の負担を軽減させられるのが特徴です。
保険業界が未経験でもバックアップを受けて仕事に取り組めるため、保険営業がしんどいと思う場面も少なく済むでしょう。
③ 成果主義、売れないと収入が不安定
保険営業がしんどいと思われる理由には、不安定な収入も関係しています。
保険営業の給与体系は「基本給+インセンティブ」が基本です。
インセンティブは成約数が多いほど収入が上がるメリットがある一方、契約がとれなければ収入が減る大きなデメリットもあります。
基本給が低い保険会社だと成績が低い月は満足した給与を得られず、生活に余裕がなくなる可能性も考えられます。
成約がとれない焦りとともに、少ない給与への不満も募るため、保険営業をしんどいと感じてしまうものです。
収入に不安を感じる場合、基本給やインセンティブの基準が高い保険会社への転職を検討するとよいでしょう。
コンスタントによい成績を残せなくても、基本給が高ければ収入に対する不安も解消されます。
成績によっては高い収入を得られる見込みもあるため、転職の際は基本給やインセンティブの詳細について入念な確認をおすすめします。
④ 仕事と勉強の両立が大変
仕事と勉強の両立が難しい点も、保険営業の仕事がしんどいと感じる1つの要因です。
保険営業で高い成約率を得るためには、スキルアップを目的とした勉強が必須と言えます。
しかし、勉強時間の確保が厳しいのが実態です。
就業中は通常の営業活動や既存顧客の対応に追われ、休日に顧客の電話対応や商談を行うケースもあるからです。
入社後の研修が終わると仕事に一点集中してしまい、スキルアップできない日々が続きます。
スキルが向上しないと成績も上がらないため、仕事と勉強の両立ができないと、保険営業の仕事がしんどいと思うケースもあるでしょう。
営業活動やプライベートの時間を大切にしながら勉強時間を確保するなら、教育制度やサポート体制が整った保険会社への転職がおすすめです。
営業スキルに特化した教育制度や助言を受けられる手厚いサポート体制があれば、高いスキルを身に付けられるため、成約率の向上に期待できます。
⑤ 体育会系の厳しさ
体育会系思考の上司が多く在籍する会社に就職すると、保険営業をしんどいと感じるでしょう。
根性論を掲げる上司に威圧感を感じたり、成績が低いと叱責されたりするため「上司が怖い」とストレスにつながる可能性も考えられます。
上司に苦手意識を持ってしまうと悩み相談もしづらく、仕事に対してのモチベーションも低下するものです。
どんな上司に当たるかは運次第ではありますが、合わないと感じたときはすぐに転職を検討するとよいでしょう。
転職先を探す際は、インターネットの口コミサイトを利用して、保険会社の雰囲気や働きやすさを事前にリサーチするのがおすすめです。
上司についての口コミが投稿されているケースもあるため、念入りに調べてみましょう。
保険営業への転職・就職なら離職率10%未満のR&C株式会社がおすすめ
保険営業へ転職・就職するなら、R&C株式会社がおすすめです。
R&C株式会社のおすすめポイントは、以下の通りです。
- 平均年収897万円
- 充実した教育制度とサポート体制
- チーム体制の営業スタイルで個人ノルマなし
R&C株式会社は、インセンティブの基準を高く設定しているため、営業社員の平均年収は897万円と高水準です。
保険営業に特化した内容の濃い教育プログラムのおかげで、成約率向上に必要な高い営業スキルも習得できます。
チーム体制の営業スタイルを取り入れているため、個人ノルマがありません。
チーム全体で営業戦略を練り、契約獲得やトラブルの対処に取り組んでいます。
結果として大きなプレッシャーを1人で抱えず、精神的な余裕を持って仕事をこなしていける環境と感じられるでしょう。
記事まとめ：今の仕事がしんどい、しんどそうと感じるあなたへ
「今の保険営業がしんどい」「保険営業に興味があるけどきつそうで不安」と思っているのであれば、自分に合った保険会社への転職を検討しましょう。
保険営業の仕事をしんどいと感じるポイントは人それぞれです。
保険営業のどんな点が「きつい」「辛い」と感じるのか現状の整理から始めましょう。
個人ノルマがしんどいのであればチーム体制の保険会社、スキルを磨き収入を上げたいのであれば教育体制が整った保険会社などの選択肢があります。
転職して保険営業の仕事で満足度の高い働き方をしたいと思った人は、本記事を参考に、自分にとって働きやすい保険会社を探してみてください。
