保険営業の仕事がつらいのはなぜか？理由と対処方法を徹底解説！
保険営業の仕事がつらいと感じていて、今の会社から転職したいと思う人も多いのではないでしょうか。
保険営業は、ノルマが達成できなかったり、契約を思うように取れなかったりしてきついと感じる人は少なくありません。
一方で、結果を出せば大幅に年収アップできる可能性もあるので、つらいと感じた理由を分析して対処していく意識も重要です。
本記事では、保険営業がつらいと言われる理由や、保険営業がつらい場合の対処方法を紹介していきます。
今の保険会社から転職したい人や、就職先として保険営業の仕事に興味がある人はぜひ本記事の内容を参考にしてください。
保険営業がつらいと言われる理由とその対処方法
保険営業がつらいと言われるのは、以下のような理由があるためです。
- ノルマを達成できない
- 年収が安定しない
- 常に勉強しないと業界の変化に追いつけない
- 多くの人と関わるのがきつい
ここからは、保険営業がつらいと感じる理由と対処方法を紹介していきます。
保険営業のつらさを軽減する方法が知りたい人はぜひ参考にしてください。
ノルマを達成できない
会社によって、個人に対してきついノルマが課せられている場合があります。
ノルマは「◯件の新規契約」「売上〇〇万円」の形で一定期間ごとに設定されます。
しかし、新規契約を取り続けたり、売上を上げ続けたりするのは簡単ではありません。
顧客ニーズや市場の状況は時代・トレンドによって変化し、常に同じ営業手法で契約を取れるとは限らないのが現状です。
自分のスキルに見合わないようなきついノルマを課せられると、精神的な負担は大きくなってしまいます。
きついノルマを乗り越えるのがつらい場合は、チーム単位でノルマ達成を目指す会社に転職するのもおすすめです。
年収が安定しない
営業成績によって毎月の収入が上下する点は保険営業がつらいと言われる原因の一つです。
保険業界には、固定給+契約数に応じたインセンティブの給料を支給する会社もあれば、インセンティブのみ（完全歩合制）の会社もあります。
インセンティブは成約数に応じて収入も増えるメリットがある一方、成約できないと収入が減るのはデメリットと言えます。
特に、完全歩合制の場合は契約が0件だと収入も0円になるので、稼働時間と成果が見合わず、きついと感じる人は少なくありません。
少しでも年収を安定させたいなら、基本給が高い会社に転職すると良いでしょう。
年収が安定すれば生活の心配も少なくなり、精神的にも安定した状態で営業スキルを着実に高められます。
常に勉強しないと業界の変化に追いつけない
普段の仕事と両立してプライベートな時間に勉強していくのは、保険営業がつらいと感じる理由として挙げられます。
法改正や顧客ニーズの変化によって保険商品の内容は頻繁に変わるため、営業担当者も知識を常にアップデートしていく必要があります。
定期的に開催される勉強会への参加は重要ですが、社内での情報共有も有効です。
先輩社員や上司は自分よりも多くの経験を積んでいるので、保険の最新情報にも精通している場合があります。
現場で得た経験は、机の上で学んで完結する勉強会やセミナーよりも実践的です。
定期的なミーティングや休憩時間の中でも、積極的に社内の人と話したり知識交換のしやすい環境の会社を選択するようにしましょう。
多くの人と関わるのがきつい
保険営業は多くの顧客と関わりながら良好な関係を構築・維持していく必要があり、きついと思う人は少なくありません。
顧客とはただ話すだけでなく、紹介している保険商品を必要だと思ってもらえるトークスキルや提案スキルが必要になります。
時には新規顧客を開拓するために、個人宅や法人相手に1人で営業していくケースもあります。
毎日多くの新しい人と関わるのが「つらい」「きつい」と感じる場合は、チーム体制で営業を行う会社に転職するのがおすすめです。
複数人で動けば、1人で営業する場合よりも精神的な負担が減り、つらいと感じる可能性は少なくなるでしょう。
代理店のR&C株式会社ならノルマなし&定職率90%以上！
R&C株式会社は2024年7月時点で合計33社以上の保険商品を扱う代理店であり、転職先としておすすめです。
R&C株式会社へ転職する際のおすすめポイントは、以下の通りです。
- きついノルマのない働き方で年収アップ
- 保険営業に特化した教育プログラムの提供
- チームで相談しやすい雰囲気作りの実現
ここからは、R&C株式会社の働きやすさや定職率が高い理由を紹介していきます。
今の会社がつらい・しんどいと感じて転職を考えている人はぜひ参考にしてください。
きついノルマのない働き方で年収アップ
R&C株式会社はチーム制で営業を行う働き方が特徴的であり、個人に課せられるきついノルマはありません。
自分の裁量で仕事量を決められるうえ、平均年収は897万円、社員の約3分の1が年収1000万円以上であり、多くの人が結果を出しています。
ノルマの縛りがなく、成績が年収に直結するスタイルで年間離職率10%未満を実現しています。
きついノルマに見合った収入を得られなくてつらいと感じている人の転職先としておすすめです。
保険営業に特化した教育プログラムの提供
R&C株式会社は保険営業専門の教育プログラムが充実しています。
代理店独自のオンライン動画研修システムがあり、顧客に対する提案を始めとする営業スキルの向上が可能です。
保険関連の金融商品や資産運用に関する定期的な勉強会も開催されているので、新人以外でもスキルアップの機会は数多く存在しています。
保険業界の最新情報を学び続けながら成長していくには最適の環境と言えるでしょう。
チームで相談しやすい雰囲気作りの実現
R&C株式会社は全国53拠点それぞれに1人ずつ「マネージャー」を配置しています。
マネージャーは採用と育成を専門としており、営業チームの相談役となって働き方や営業戦略をアドバイスします。
気軽に相談しやすい環境があるので、不安や悩みの共有によって仕事のモチベーションを維持したい人にはおすすめの転職先です。
記事のまとめ
本記事では、保険営業がつらいと言われる理由や対処方法を紹介しました。
保険営業はノルマがきついと収入につながらず、しんどいと思う場合もあります。
本記事でも紹介した「保険営業がつらい理由」から現状の分析を行い、改善につなげていく意識が必要です。
転職によって、働く保険会社を変えるのも有効な手段の1つでしょう。
きついノルマのない働き方で営業スキルをさらに伸ばしたいなら、R&C株式会社に転職してみませんか。
R&C株式会社は社員全員の年収を1,000万円にする中期目標を掲げています。
賞与や休暇制度も充実しているため、仕事と生活を両立させたい人におすすめです。
気になる方はお気軽に採用ページよりご応募、お問い合わせお待ちしております。
