保険代理店で働く人の平均年収は？給与の仕組みと年収を上げる方法も解説
保険営業の仕事へ転職や就職を考える際に「どれくらい稼げるのか」「平均年収はどれくらいか」と気になる人も多いのではないでしょうか。
保険代理店で働く営業マンの年収は、給与制度や営業経験の有無など、さまざまな要素によって異なります。
本記事では、保険代理店で働く営業マンの平均年収や給与の仕組み、稼げる会社について解説します。
保険営業マンの年収を知りたい人、どの会社に転職・就職するか迷っている人は、ぜひ参考にしてください。
保険代理店で働く営業マンの平均年収
厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」の結果をもとに算出した保険代理店で働く営業マンの平均年収を見てみましょう。
年代別
保険代理店で働く営業マンの年代別平均年収は次の通りです（年齢最上段は全体平均）。
| 年齢 | 平均年収 |
|---|---|
| 全体平均 | 585.9万円 |
| 〜19歳 | 233.7万円 |
| 20～24歳 | 318万円 |
| 25～29歳 | 434.1万円 |
| 30～34歳 | 490.9万円 |
| 35～39歳 | 578.6万円 |
| 40～44歳 | 632.5万円 |
| 45～49歳 | 673.1万円 |
| 50～54歳 | 688.9万円 |
| 55～59歳 | 708.4万円 |
| 60～64歳 | 528.6万円 |
| 70歳～ | 414.5万円 |
平均年収は年代に比例して高くなり、55〜59歳でピークを迎えています。
これは営業経験を積むほど契約を獲得しやすくなり、インセンティブ（給与に上乗せされる歩合給）が増えるためと考えて良いでしょう。
一方、60歳以降で年収が減る理由は、保険代理店の勤務形態が変わり「時給制」や「固定給のみ」など給与形態が変化するためと考えられます。
性別
次に、保険業界と他業界を含めた全業種の平均年収を性別ごとに見てみましょう。
| 性別 | 保険業界 | 全業界 |
|---|---|---|
| 男性 | 800.0万円 | 266.7万円 |
| 女性 | 459.1万円 | 251.6万円 |
全業種の平均年収と比較すると、保険業界は年収が大幅に高いと言えるでしょう。
ただし、保険業界は性別によって平均年収が大きく異なっており、背景には職種による給与制度の違いがあると考えられます。
保険会社や保険代理店は男性を総合職、女性を一般職として採用するケースが多く、職種により基本給や時給に差があるためです。
保険代理店の給与制度は2種類ある
保険代理店の給与制度は、大きく分けて次の通り2つの種類があります。
- 基本給+歩合給
- 完全歩合制
ここでは、上記の給与制度について詳しく解説します。
基本給+歩合制
保険代理店で正社員として働く場合は、基本給+歩合制の給与制度になる場合がほとんどです。
基本給として一定の給料が支払われるため、保険営業未経験の人でも安心して働けます。
基本給+歩合制は、安定した収入を得ながら高い年収を目指せるため、保険営業で働く人にとってメリットが大きい給与制度と言えるでしょう。
完全歩合制
保険代理店から業務委託を受けて働く場合は、完全歩合制の給与制度となるケースがほとんどです。
完全歩合制とは決まった給与がなく、獲得した契約件数や保険料に応じて報酬が決まる給与制度です。
契約を獲得できないと収入が得られない一方、営業成績次第では高額な年収を得られる保険代理店も多くあります。
完全歩合制は実力主義のため、保険営業の経験がある人に向いた給与制度と言えるでしょう。
年収を上げるためにできること
保険営業の仕事は高い年収を目指せる点が魅力の1つです。
年収を上げるためには、次の点を心がけると良いでしょう。
- 高い営業スキルを身につける
- 幅広い商品知識と提案力を身につける
- 平均年収が高い保険代理店を選ぶ
ここでは、上記内容を詳しく解説します。
高い営業スキルを身につける
保険営業の仕事は成績によって収入が大きく異なるため、年収を上げるためには高い営業スキルを身につける必要があります。
保険代理店では入社後にテレアポやクロージングなど、営業スキルを身につける研修が行われるため、研修制度が充実した会社を選ぶと良いでしょう。
幅広い商品知識と提案力を身につける
保険代理店はさまざまな保険商品を取り扱っているため、営業成績を向上させ年収を上げるためには幅広い商品知識が必要です。
特に乗合代理店では、生命保険のほか火災保険や自動車保険なども取り扱うため、幅広い商品知識と提案力が求められます。
また保険営業の仕事では契約書作成や給付金請求などの手続きに関する業務も多いため、正しい事務手続きを身につける努力も必要です。
基本給や平均年収の高い保険代理店へ就職する
保険営業マンの収入は勤める保険代理店によって大きく異なります。
年収を上げるには、基本給や平均年収が高い保険代理店へ就職するのが近道です。
「現在の会社より基本給が高い」「年収1,000万円超の営業マンが多く在籍する会社」など、求人情報を参考に保険代理店を選ぶと良いでしょう。
続いて年収1,000万円以上の営業マンが多数在籍するおすすめの保険代理店として「R&C株式会社」を紹介します。
R&C株式会社は全員年収1,000万円を目指しています！
R&C株式会社は社員全員が「年収1,000万円」を目指しています。
平均年収が897万円と高く「年収を増やしたい」「仕事に営業経験を活かしたい」と考える人には、働きがいのある保険代理店と言えるでしょう。
R&C株式会社の平均年収と在籍社員の年収実績は次の通りです。
【R&C株式会社年収実績】
| 最低 | 平均 | 最高 |
|---|---|---|
| 150万円 | 897万円 | 4,900万円超 |
※年収1,000万円以上 : 47名/175名中
年収600万円〜999万円 : 42名/175名中
（2023年4月～2024年3月の期間、全ての月にR&C株式会社へ在籍していた社員が対象）
R&C株式会社は研修制度が充実しており、保険営業の経験がない人でも高い営業スキルを身につけられます。
またR&C株式会社は5年連続で「働きがい認定企業」に選出されており、働きやすさも魅力の会社と言えるでしょう。
保険営業の仕事に就職または転職し、高収入を得たい人はR&C株式会社の採用ページをチェックしてみてください。
記事まとめ
本記事では、保険営業マンの平均年収や給与の仕組み、稼げる会社について解説してきました。
保険営業は努力と実力次第で高い年収を目指せる魅力のある仕事です。
ただし、高い年収を目指すためには「どの保険代理店を選ぶか」「どの会社で働くか」も大きなポイントと言えます。
先述のとおりR&C株式会社は平均年収が高く、営業スキルを磨くための研修制度も充実しています。
「高い年収を目指したい」「仕事の成果が見える会社で働きたい」と考える人は、ぜひR&C株式会社への転職・就職を検討してはいかがでしょうか。
